?? ?? ??一、总体概况

2019年第二季度yabo手机端人才网联系统中用人单位发布职位的平均薪酬(其定义见注4,下同)为4788/月,与上季度基本持平,微涨0.04%,同比小幅增长3.75%;而求职者期望薪酬(其定义见注4,下同)为4688/月,环比小幅增长1.03%,同比小幅增长5.63%。用人单位提供的职位平均薪酬水平依旧比求职者的期望薪酬略高。

近六年各季度求职者期望薪酬和用人单位发布职位平均薪酬对比走势图如下:


二、yabo手机端人才网联系统主要工作地薪酬情况

2019年第二季度,在yabo手机端人才网联系统中区内用人单位发布职位的平均薪酬为4778/月。各市的用人单位提供的薪酬水平分布中,区内工作地在玉林市的用人单位提供的职位平均薪酬水平较高,达到5107/月,环比大幅增长14.31%,其求职者期望薪酬为4514/月。本季度玉林市用人单位提供的职位中营销总监、人力资源总监以及办公室主任等高端职位和业务类职位较多,因此平均薪酬水平较高。

yabo手机端人才网联系统中区内主要工作地对应的求职者期望薪酬和职位平均薪酬水平分布图如下(单位:元/月):

另外,用人单位发布驻区外的职位平均薪酬达到6018/月,期望在区外工作的求职者对薪酬的要求达到5722/月。区外职位样本占总样本的17.51%,主要集中在广东省、上海市、江苏省以及海南省等地,工作地为国外的用人单位主要集中在越南。区内职位平均薪酬水平与区外相比差距较大。

yabo手机端人才网联系统中驻区外主要工作地对应的求职者期望薪酬和职位平均薪酬水平分布图如下(单位:元/月):

三、各职位大类薪酬情况

2019年第二季度,yabo手机端人才网联系统中用人单位发布职位平均薪酬最高的前五位职位分别为:高级管理类14072/月、银行类6517/月、证券/期货/投资管理/服务类6329/月、房地产开发/经纪/中介类6103/月及生物/医药/医疗器械类5961/月。以下五类职位平均薪酬较低:轻工/食品/工艺品类2949/月、保安/家政服务类3039/月、计算机硬件开发类3043/月、餐饮/娱乐类3423/月及行政/文职/后勤类3445/月。

求职者期望最高的前五位职位类别分别为:高级管理类8177/月、房地产开发/经纪/中介类7377/月、IT管理/项目协调类5969/月、建筑/工程类5709/月及银行类5473/月;而期望从事以下五类职位的求职者对薪酬要求较低,包括:保安/家政服务类3639/月、行政/文职/后勤类3709/月、文教/科研类3873/月、文字媒体/写作类3884/月及轻工/食品/工艺品类3902/月。

具体见下表:

2019年第二季度yabo手机端人才网联系统部分职位薪酬情况表(单位:元人民币/月)

职位类别

期望薪酬

职位平均薪酬

农林渔牧类

4890

4450

高级管理类

8177

14072

人力资源/人事类

4244

4285

行政/文职/后勤类

3709

3445

财务/税务/审计/统计类

4051

4085

制造业生产管理类

4942

4567

质量保证/品质管理类

4533

4241

采购类

4849

4519

市场/营销/策划/推广类

4947

5485

销售类

4936

5867

客服/技术支持类

3949

4325

电力/能源/矿产/测绘类

4932

5314

机械制造类

4772

4970

汽车制造类

4923

3796

汽车4S/维修/驾培类

4296

5035

化工类

4227

5862

生物/医药/医疗器械类

4151

5961

轻工/食品/工艺品类

3902

2949

服装/纺织/皮革类

4432

5333

计算机硬件开发类

4112

3043

计算机软件开发类

5348

5526

IT管理/项目协调类

5969

4772

IT质量管理/测试/配置管理类

4572

4115

IT运维/技术支持/系统集成类

4566

4677

互联网/移动互联网开发/设计类

4509

4633

互联网产品/运营管理/电子商务类

4409

4434

手机/通信技术类

4234

4315

电子/电器类

4563

4599

出版/印刷类

4097

4765

建筑/工程类

5709

5704

房地产开发/经纪/中介类

7377

6103

物业管理类

5031

3907

贸易/进出口类

4264

5024

物流/仓储类

3984

3620

交通运输服务

4501

5701

证券/期货/投资管理/服务类

5428

6329

银行类

5473

6517

保险类

4890

5014

艺术/设计类

4151

4725

广告类

4234

4119

会展/公关/活动类

4232

4740

影视类

4147

4689

文字媒体/写作类

3884

4403

百货/超市/零售类

4035

3612

餐饮/娱乐类

4183

3423

酒店/旅游类

4365

4138

美容/保健类

4692

4822

翻译类

4703

4773

法律/法务/合规类

5331

5410

咨询/顾问/中介类

4955

4893

医院/医疗/护理类

4339

5356

文教/科研类

3873

4408

环境保护类

4592

4792

保安/家政服务类

3639

3039

技工类

4433

4123

?

四、用人单位发布职位在各个薪酬区间的分布及变化趋势

2019年第二季度,yabo手机端人才网联系统中用人单位发布的职位薪酬环比基本持平。在区间分布中,本季度占比最为集中的薪酬区间为3000-3999/月,该薪酬区间职位占比达到46.80%,环比增长18.50个百分点;6000-7999/月区间薪酬的职位占比为6.52%,环比增长3.76个百分点;另外,2000-2999/月区间薪酬职位占比仅为10.75%,环比下滑3.19个百分点;4000-4999/月区间薪酬的职位占比为14.76%,环比下滑8.62个百分点;5000-5999/月薪酬区间职位占比为9.77%,环比大幅下滑2.61个百分点;8000-8999/月区间薪酬的职位占比为3.43%,环比减少3.86个百分点。

与上季度相比,职位数量在各个薪酬区间的分布图如下:

近五年各季度较低薪酬区间(单位:元/月)的职位数量占比曲线图如下:

由上图可见,近五年2000/月以下和2000-2999/月较低薪酬区间在2019年第二季度职位数量占比再次回落,占比仅为3.46%10.75%

近五年各季度主要薪酬区间(单位:元/月)的职位数量占比曲线图如下:

?

由上图可见,2019年第二季度3000-3999/月区间的职位数量占比直线上升,由上季度的28.30%增至本季度的46.80%,增长18.50个百分比,是占比最为集中的薪酬区间;4000-4999/月和5000-5999/月两个区间职位数量占比均呈现不同程度的下滑,与上季度相比分别下滑8.622.61个百分点。

近五年各季度较高薪酬区间(单位:元/月)的职位数量占比曲线图如下:

?

由上图可见,2019年第二季度6000-7999/月区间的职位数量占比增长至6.52%,环比增长3.76个百分点;而8000-9999/月和10000及以上元/月较高薪酬区间均呈现不同程度的下滑。8000-9999/月区间的职位数量占比为3.43%,环比下滑3.86个百分点;10000及以上元/月区间的职位占比为4.50%,环比下滑0.44个百分点。


五、区内各市具体职位薪酬参考

(一)南宁市

2019年第二季度yabo手机端人才网联系统中工作地为南宁市的用人单位发布职位的平均薪酬为4954/月,与上季度基本持平,微涨0.27%,同比微涨0.08%;而求职者期望薪酬为4754/月,环比小幅增长1.14%,同比小幅增长7.22%

近两年各季度工作地为南宁市的求职者期望薪酬和用人单位发布职位平均薪酬对比走势图如下:

?

2019年第二季度yabo手机端人才网联系统南宁市部分具体职位薪酬参考(元/月)(分位薪酬定义见注5,下同)

职位大类

具体职位

平均薪酬

分位薪酬

50分位

75分位

90分位

经营管理类

首席执行官CEO/总裁/总经理

23249

21249

29999

50000

首席运营官COO/副总经理/副总裁

21499

18076

22497

47996

运营总监/企管部经理/企业管理顾问

20999

18570

21999

27999

人力资源/人事类

人力资源/人事经理/主管

5733

5371

6195

7590

人力资源/人事专员

3348

3244

3774

4505

行政/文职/后勤类

行政经理/主管/办公室主任/副主任

6564

6181

7453

8600

行政专员/助理

3224

3198

3798

4489

经理助理/秘书/高级文员

3710

3466

4193

5485

前台/接待/礼仪

3175

3208

3676

3957

行政司机

4693

3821

5055

8927

财务/税务/审计/统计类

财务经理

8443

7599

8999

9978

财务主管/会计主管

5249

4969

6258

7924

会计师/会计

3671

3662

4447

5072

出纳

3379

3406

3876

4513

收银/收费员

2862

2751

3331

3858

市场/策划/推广类

市场/营销总监

13576

8928

17249

26200

市场/营销经理

8755

7550

8896

15376

市场/营销主管

5892

5999

7311

8319

市场/营销专员/助理

5151

4186

6054

8408

产品/品牌经理

9475

7908

9186

9973

产品/品牌主管

5874

5249

6999

8666

产品/品牌专员

4774

4649

5499

6999

市场推广经理

8578

8733

9366

9745

市场推广专员

4639

4299

5373

7283

市场/营销策划经理

10199

8470

9940

17916

市场/营销策划专员

4201

4017

5083

6272

销售类

销售总监

11735

7823

16470

22997

销售经理/主任

12762

8446

15298

24137

销售主管

5728

5486

7427

9140

招商/渠道/分销/拓展经理

15423

8897

9854

50000

招商/渠道/分销/拓展主管

6815

5582

7554

9344

招商/渠道/分销/拓展专员

5137

4996

5731

7083

区域市场/销售经理/主管

12801

8758

9973

30806

客户经理

6958

5369

8151

9583

销售代表

6295

5248

7312

9176

推销员/业务员

4943

4645

5690

7975

销售工程师

4282

4156

4744

5586

电话销售员

4944

4515

6610

8040

销售行政专员/助理

3660

3638

4138

4654

客服/技术支持类

客服经理/主管(非技术)

6624

5999

7599

8932

客服专员/助理(非技术)

4286

3988

5192

6527

客户咨询/服务/热线/呼叫中心服务人员

4205

4396

5102

5899

计算机软件类

软件工程师/程序员

6216

6025

7561

8969

数据库工程师

7187

7748

8908

9562

互联网/网络应用类

网站运营经理

6823

6899

7749

8866

互联网软件工程师

6230

6555

7277

7710

网站策划/管理

4552

3790

4374

4849

网站编辑/论坛维护/内容监管

3644

3661

4319

4893

网站推广

4777

3899

6499

7399

网页设计/制作/美工

4332

4106

4775

5839

系统管理员

4450

4388

4952

5657

建筑/工程类

建筑工程师/注册建筑师

12596

9392

17482

19979

土木/土建工程师

8800

8549

9399

9908

给排水/水电工程师

6131

6083

8343

9411

工程造价师/预结算/审计

5526

4919

6531

8646

工程招投标/报批报建

5101

4129

5177

7714

工程管理/项目经理/主管

7741

5602

8017

16567

工程监理/督导/验收

4837

4175

4884

8201

施工员

4563

4609

5575

6859

资料员/合同管理员

3964

4098

4692

5290

房地产/房地产中介类

房地产开发/策划经理/主管

13124

9599

17499

21999

置业顾问

6056

4967

8039

9381

证券分析师

11721

15500

17749

19099

投资顾问/基金经理

11454

8999

15624

19748

投资/理财顾问

5093

3783

7999

9199

融资经理/融资主管

14874

8999

19999

33999

融资专员

6642

6832

7415

7765

金融资产评估/风险控制

3832

3524

3936

5565

信贷管理/信用调查/稽核分析

6334

6743

8156

9261

保险类

保险业务经理/主管

6499

6499

7249

7699

保险代理/经纪人/客户经理

5632

4999

6999

7691

保险核保/理赔服务

4101

4249

4806

6365

柳州市

2019年第二季度yabo手机端人才网联系统中工作地为柳州市的用人单位发布职位的平均薪酬为4383/月,与上季度相比小幅下降3.25%,同比小幅下滑2.53%;而求职者期望薪酬为4387/月,环比小幅增长1.62%,同比小幅增长8.27%

近两年各季度工作地为柳州市的求职者期望薪酬和用人单位发布职位平均薪酬对比走势图如下:


2019年第二季度yabo手机端人才网联系统柳州市部分具体职位薪酬参考(元/月)

职位大类

具体职位

平均薪酬

分位薪酬

50分位

75分位

90分位

经营管理类

首席运营官COO/副总经理/副总裁

18499

21666

27499

36003

人力资源/人事类

人力资源/人事经理/主管

4999

4699

5249

6600

人力资源/人事专员

3634

3582

4194

4810

行政/文职/后勤类

行政经理/主管/办公室主任/副主任

6416

5999

7499

8799

行政专员/助理

3220

3115

3723

4698

经理助理/秘书/高级文员

3718

4166

4832

5466

前台/接待/礼仪

3146

2849

3915

4574

行政司机

5542

6333

7166

7665

财务/税务/审计/统计类

财务经理

10624

8999

9999

17999

财务主管/会计主管

4788

4561

5416

7099

会计师/会计

3559

3566

4322

5009

出纳

3146

3166

3874

4719

收银/收费员

2832

2649

2974

4025

市场/策划/推广类

市场/营销经理

13363

9374

15624

19748

市场/营销专员/助理

4422

4266

4965

6707

产品/品牌专员

5899

4499

8749

9499

市场推广专员

5260

4910

6946

7683

市场/营销策划专员

4419

3957

4718

6999

销售类

销售总监

17562

19999

24999

27999

销售经理/主任

10134

7849

9033

9772

销售主管

6461

6333

8374

9349

招商/渠道/分销/拓展经理

8332

8499

9249

9699

招商/渠道/分销/拓展主管

5090

3915

6899

7559

招商/渠道/分销/拓展专员

4547

3927

6249

7299

客户经理

5544

4845

8428

9370

销售代表

5680

5045

5908

9199

推销员/业务员

4793

4724

5551

5995

销售工程师

4666

3749

6499

7399

电话销售员

3214

3430

4319

4820

销售行政专员/助理

4135

4312

4655

4861

客服/技术支持类

客服经理/主管(非技术)

6249

5999

6999

7599

客服专员/助理(非技术)

5028

3832

5896

9129

客户咨询/服务/热线/呼叫中心服务人员

3499

3499

3749

3899

计算机软件类

软件工程师/程序员

5999

6499

7637

8827

数据库工程师

6249

5999

6999

7599

互联网/网络应用类

网站编辑/论坛维护/内容监管

3499

3499

3749

3899

网页设计/制作/美工

3356

3374

3811

4299

建筑/工程类

建筑工程师/注册建筑师

17499

17499

18749

19499

土木/土建工程师

8999

8999

9499

9799

给排水/水电工程师

6812

6999

8666

9465

工程造价师/预结算/审计

4968

4461

5999

8399

工程招投标/报批报建

3999

3642

4561

6733

工程管理/项目经理/主管

5791

4826

6999

8888

施工员

4720

4749

5508

5936

资料员/合同管理员

3088

2999

4333

5439

房地产/房地产中介类

置业顾问

4306

3765

4749

8250

证券/投资/其他金融类

股票/期货操盘手

6555

8200

9099

9639

银行类

信贷管理/信用调查/稽核分析

6999

6999

7499

7799

保险类

保险业务经理/主管

6374

5666

5999

9199

保险核保/理赔服务

3832

4099

4549

4819

技工类

其他技工类

6999

6999

7499

7799

普工/杂工

3654

4146

4572

4828

组装工/包装工

4499

4499

4749

4899

电工

3142

2776

3427

4198

CNC技工/数控车床操作员

3807

4071

4535

4813

空调工/电梯工/锅炉工

3422

3457

3728

3890

叉车/吊车工

6999

6999

7499

7799

水工/木工/油漆工

3499

3499

3749

3899

模具工

4642

5299

5649

5859

车工/磨工/铣工/冲压工/锣工

4999

4999

5499

5799

电焊/铆焊/切割工

4675

4632

5517

6299

钳工/机修工/钣金工

3749

3683

4124

4649

汽车4S/维修/驾培类

汽车装饰/美容

6851

6919

7459

7783

汽车零部件销售

3499

3499

3749

3899

汽车维修高级技工

2499

2499

2749

2899

整车销售/顾问/经纪

4533

4524

4886

5419

4S店展厅经理

4499

4499

4749

4899

汽车制造类

汽车生产/质量管理

5499

5499

5749

5899

发动机及附件设计师

6999

6999

7499

7799

质量保证/品质管理类

安全/健康/环境工程师

3699

3624

3936

4499

体系/认证工程师/审核员(ISO等)

3749

3666

3999

4599

质检员/测试员

2987

2760

3374

3834

化验员/检测员

3295

3204

3760

4524

品质/管理工程师(QA/QC工程师)

4153

3927

4549

4938

品质/管理经理(QA/QC经理)

5374

4999

7999

9199

品质/管理主管(QA/QC主管)

4832

5249

5624

5849

生产制造/工厂管理类

化验员

3299

3374

3686

3874

工人/操作员

2499

2499

2749

2899

实验室负责人/工程师

3499

3499

3749

3899

工业工程师(IE

4499

4499

4749

4899

产品工程师/生产工程师(PE

5374

4999

5999

7199

生产项目经理/主管

4749

4666

4999

5599

生产跟单/单证

3499

3499

3749

3899

生产文员

2928

2874

3416

3765

生产主管/督导/领班/组长

3863

3749

4416

4965

生产计划/调度

3749

4166

4582

4832

生产经理/车间主任

5666

5749

7165

8199

?

?桂林市

2019年第二季度yabo手机端人才网联系统中工作地为桂林市的用人单位发布职位的平均薪酬为4584/月,环比小幅增长1.75%,同比微跌0.26%;而求职者期望薪酬为4714/月,环比小幅增长2.01%,同比大幅增长10.22%

近两年各季度工作地为桂林市的求职者期望薪酬和用人单位发布职位平均薪酬对比走势图如下:

2019年第二季度yabo手机端人才网联系统桂林市部分具体职位薪酬参考(元/月)

职位大类

具体职位

平均薪酬

分位薪酬

50分位

75分位

90分位

人力资源/人事类

人力资源/人事经理/主管

5499

4999

6499

7399

人力资源/人事专员

3513

3374

4218

4911

行政/文职/后勤类

行政经理/主管/办公室主任/副主任

8416

8799

9399

9759

行政专员/助理

4005

3832

5229

5691

前台/接待/礼仪

3309

3426

3712

3884

行政司机

3345

3388

3749

3965

财务/税务/审计/统计类

财务经理

6749

5999

7999

9199

财务主管/会计主管

5285

5374

5811

6600

会计师/会计

4156

3815

4840

6866

出纳

4682

3817

6636

7453

收银/收费员

2975

2806

3392

3841

市场/策划/推广类

市场/营销经理

10582

7713

9999

19498

市场/营销专员/助理

3281

3273

3695

3949

产品/品牌专员

5332

5437

5718

5886

市场推广专员

5132

4999

6499

7399

市场/营销策划专员

6564

6877

7535

7930

销售类

销售总监

13249

9999

17499

18999

销售经理/主任

7640

7230

7845

9119

销售主管

4309

3699

4749

6949

招商/渠道/分销/拓展经理

8866

8928

9463

9784

招商/渠道/分销/拓展专员

4277

4374

5385

5753

区域市场/销售经理/主管

7363

7221

7832

8899

客户经理

6783

4728

6625

17224

销售代表

5263

4805

6319

8882

推销员/业务员

3263

3249

4482

5399

销售工程师

5070

4408

4885

8949

电话销售员

4813

3936

6524

7409

客服经理/主管(非技术)

6699

6749

7374

7749

客服/技术支持类

客服专员/助理(非技术)

3789

3655

4206

4785

客户咨询/服务/热线/呼叫中心服务人员

4499

4499

4749

4899

计算机软件类

软件工程师/程序员

6582

6749

7499

7948

互联网/网络应用类

网站策划/管理

3812

5199

5599

5839

网站推广

4499

4499

4749

4899

网页设计/制作/美工

3549

3599

4249

4999

系统管理员

5499

5499

5749

5899

建筑/工程类

建筑工程师/注册建筑师

7999

7999

8999

9599

土木/土建工程师

7443

7285

7927

9099

给排水/水电工程师

9899

8499

9749

17499

工程造价师/预结算/审计

4203

4285

5499

6919

工程招投标/报批报建

4849

3799

4749

7999

工程管理/项目经理/主管

8753

6384

9034

17437

工程监理/督导/验收

7774

8666

9332

9732

施工员

3799

4014

4712

5449

资料员/合同管理员

3166

3266

3965

5265

房地产/房地产中介类

置业顾问

6300

4333

8736

9809

证券/投资/其他金融类

投资/理财顾问

7925

6943

7693

9299

银行类

金融资产评估/风险控制

5749

4999

6999

7599

保险类

保险代理/经纪人/客户经理

4374

5199

5599

5839

保险核保/理赔服务

4070

3699

5124

5649

酒店/旅游类

旅游计调

4037

3582

4749

6699

旅游管理

6166

6499

7249

7699

导游/旅行顾问

20499

23499

26749

28699

商务中心/订票/订房

3499

3499

3749

3899

前厅接待

3268

2811

4349

4739

客房服务/楼面服务/行李员

2943

2642

2963

4549

宴会管理员

4499

4499

4749

4899

大堂经理/楼面经理

4499

4499

4749

4899

酒店/宾馆营销

6374

6666

7332

7732

酒店/宾馆经理

17499

17499

18749

19499

餐饮/娱乐类

洗碗工

2499

2499

2749

2899

传菜主管/传菜员

2499

2499

2749

2899

咖啡师

4499

4499

4749

4899

面点师

2832

2749

3249

3699

厨师助理/学徒

2499

2499

2749

2899

厨师

4147

4233

4682

4952

行政主厨/厨师长

3499

2999

4499

4799

前台/礼仪/迎宾/司仪

3499

3499

3749

3899

餐饮/娱乐服务生

2749

2666

2999

3599

餐饮/娱乐领班

3610

3582

3957

4549

餐饮/娱乐管理

4332

4374

4936

6199


?

1yabo手机端人才网联系统是以yabo手机端人才网站为数据库管理中心,联接yabo手机端区内桂林、柳州、玉林、防城港、北海、梧州、钦州、贵港、崇左、来宾、河池、百色、贺州等13个市级人才市场网站,以及平南和桂平等县级人才市场网站,形成数据库共享、服务内容和服务标准统一、基本覆盖yabo手机端全区范围的人才供求信息网络服务系统,在yabo手机端网上人才交流业务领域具有一定代表性。

2本报告所指薪酬是yabo手机端人才网联系统中用人单位发布职位或求职者期望的税前总体收入水平,包含个人所缴纳的五险一金等内容(即应发工资),其展现的是招聘过程中职位对应的收入水平,主要折算为月薪进行计算,供用人单位和求职者参考使用。

3本报告数据来源于yabo手机端人才网联系统,经去除重复、不完整以及无效数据、违背国家法律法规的不合理数据,限定单个职位样本量个数(单个职位薪酬数据限定为至少25个样本,低于25个样本的职位薪酬数据不予统计,行业惯例为7个)等数据处理方式,确定2019年第二季度将近18万个符合要求的职位薪酬数据信息作为统计样本。在统计指标上,同时采用平均薪酬和分位薪酬统计方式。

4:职位平均薪酬指的是所属职位类别中用人单位发布职位的薪酬样本加权平均值,不代表单个职位的实际薪酬,例如高级管理类职位平均薪酬为14072/月,但其有很多副总以上级别的高薪职位薪酬更高。期望薪酬指的是求职者期望从事职位类别的薪酬样本加权平均值。

5:分位薪酬水平显示的是该职位中低于一定比例的薪酬水平,便于用人单位和求职者对照和定位自身职位薪酬的竞争水平等级,其中90分位代表高端、75分位代表中高端、50分位代表中端、25分位代表中低端、10分位代表低端。例如某职位75分位的薪酬水平为5000/月,即表示该职位中有占比75%的职位薪酬低于5000/月,而5000/月也代表了该职位薪酬的市场中高端水平。



? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ???中国yabo手机端人才市场

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?2019年7月15日

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??
? ? ? ? ? ?? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?